объявления и Avito AdsExcella — продвижение B2B-продавцов на Авито под ключ: карта спроса по нише, профиль и сетка объявлений под закупщиков, кампании Avito Ads с таргетингом на профессиональную аудиторию и отчёт по цене квалифицированного лида. Один платёж в месяц — без доплат за настройку и за рекламу. Тарифы — от 45 000 ₽/мес, запуск — 0 ₽.
Закупщик редко пишет «куплю оптом» — обычно это конкретная позиция, объём или условие работы. Шесть запросов показывают, что стоит за формулировкой.
прямой спрос — уже выбирает поставщика, сравнивает цену за упаковку и партию
ищет не посредника, а прямую цену — чувствителен к минимальной партии
предэтап — закупщик под конкретный проект, готов сразу взять сопутствующий крепёж
ищет работу по безналу, с документами и отсрочкой — это квалифицированный лид, а не частник
закупщик под серийное производство — интересен долгосрочный контракт, а не разовая покупка
замещение — сравнивает с розницей, ищет отраслевую цену опта
Объявление на каждую топ-позицию и группу товара: прайс по позициям, кратность упаковки, минимальная партия и способ отгрузки — то, что закупщик сравнивает в первую очередь.
саморезы по металлу оптом от производителя
Категория услуг для B2B: доставка партиями по графику, отсрочка платежа, работа по счёту и с НДС — продают не позицию из прайса, а условия работы с поставщиком.
поставка крепежа на объект с доставкой по графику
Самый сильный уровень в B2B: компания, которая покупает материал или услугу под проект, через шаг обращается за смежным товаром или оборудованием. Объявление-мост в категории предыдущего этапа перехватывает её раньше конкурентов.
монтаж вентилируемого фасада
Только Avito Ads: таргетинг «Профессиональная аудитория (B2B)» и загрузка CRM-сегмента по своей базе, креатив-сравнение цены опта с розничной сетью.
крепёж в строительном гипермаркете
На примере оптового поставщика крепежа и метизов — так выглядит сетка от прямых позиций до дилерских условий.
| Кластер спроса | Заголовок объявления | Что внутри |
|---|---|---|
| Прямой спрос · крепёж | Саморезы по металлу и дереву оптом от производителя | Прайс по позициям, кратность упаковки, минимальная партия, самовывоз и доставка |
| Прямой спрос · крепёж | Анкерные болты и химические анкеры — склад в Москве | Наличие, сертификаты, отгрузка в день заказа |
| Прямой спрос · метизы | Метизы оптом: болты, гайки, шайбы, шпильки — прайс на 2026 | Полный прайс-лист по ГОСТ и DIN, скидка от объёма |
| Комплекты | Крепёж для вентилируемого фасада — комплект под расчёт | Расчёт по площади фасада, состав комплекта, цена за м² |
| Услуга · под ключ | Поставка крепежа на объект с доставкой по графику | Отсрочка платежа, документы для юрлица, доставка партиями |
| Предэтап | Расходники для монтажа фасада и кровли — со склада | Смежная категория: кто монтирует фасад, берёт крепёж здесь же |
| Замещение | Крепёж дешевле розницы — прямые цены завода для юрлиц | Сравнение с сетевым ритейлом, работа по счёту и с НДС |
| B2B · дилеры | Дилерские условия на метизы — от одной паллеты | Прайс для перепродажи, отсрочка, закреплённый менеджер |
Ниша примера — опт крепежа и метизов для строительства и производства. Для другой B2B-ниши кластеры и заголовки свои, принцип сетки тот же.
Таргетинг на профессиональную аудиторию и загрузку CRM-сегмента подключаем не с первого дня, а волной 4 — когда уже есть база и статистика по прямому спросу. Подробно про форматы и цены Avito Ads.
ретаргетинг и прямые ключи по топ-позициям (саморезы, анкеры, метизы оптом)
ключи предэтапа — монтаж фасада, кровельные работы, сборка металлоконструкций
замещение розницы — ключи и интересы вокруг строительных гипермаркетов
Профессиональная аудитория (B2B) и CRM-сегмент по действующим дилерам и подрядчикам
Как складывается бюджет в первый месяц и со второго, когда подключается B2B-таргетинг волны 4.
Первый месяц: 55 000 + 30 000 (упаковка) + 30 000 (бюджет Ads) = 115 000 ₽. Со второго месяца, когда подключается волна 4: 55 000 + 30 000 + 10 000 = 95 000 ₽/мес.
В B2B решает не число обращений, а их качество и путь до сделки — отчёт строится вокруг CPQL и CAC.
сколько стоит обращение, которое реально может купить, а не любое сообщение в чате
считаем от сделки, а не от обращения — цикл в B2B длиннее, обращение ещё не продажа
отделяет закупщиков от частников: под них другая сетка и другой прайс
разовая продажа почти не окупает канал — считаем LTV дилера или подрядчика
прямой спрос, предэтап и замещение стоят по-разному — средняя по аккаунту это скрывает
длинный цикл сделки — если срок растёт, проблема не в рекламе, а в отделе продаж
Честно о случаях, где канал не сработает — вне зависимости от бюджета и качества сетки.
Продукт только под тендер и 44-ФЗ/223-ФЗ — заявку на конкурсную закупку на Авито не подать, площадка для прямых сделок.
Поставка от вагона или фуры одной позицией — на Авито ищут партиями и упаковками, а не вагонными нормами.
Нет документов для работы с юрлицами — счета, закрывающие, НДС — без них обращение закупщика не превращается в сделку.
Нет отдела продаж, который обрабатывает обращения с длинным циклом согласования — заявки растеряются в переписке.
Ассортимент и цены меняются чаще раза в неделю — сетка объявлений устареет быстрее, чем её проверят закупщики.
Зачисляете напрямую в кабинет площадки. Агентской комиссии и наценки на бюджет нет.
Карта спроса, сетка объявлений под кластеры, ставки и продвижение, отчёт по цене обращения раз в неделю. В тарифе «Два города» (55 000 ₽/мес) упаковка, запуск и Avito Ads — без доплат.
Кластеры спроса, состав сетки объявлений и ориентир по цене обращения для вашей категории.
Avito и Avito Ads — товарные знаки ООО «КЕХ еКоммерц». Excella не является представителем площадки. Цены на показы — по данным ads.avito.com на сентябрь 2026 и могут меняться.
