объявления и Avito AdsExcella — агентство продвижения на Авито для строительства и ремонта: домов, отделки, кровли, фундаментов, заборов, инженерных систем, окон и дверей, а также производителей и продавцов стройматериалов с собственным монтажом. На стройке клиент сравнивает не позиции прайса, а смету целиком, поэтому продаёт не ставка, а объявление с ценой результата и составом работ. Пример сетки на этой странице — ниша заборов и ограждений. Тарифы — от 45 000 ₽/мес, запуск — 0 ₽.
Один и тот же человек за месяц вводит запросы на разных этапах решения — от материала до готового результата. Каждый этап требует своего объявления, а не одного профиля на всё.
выбирает материал, ещё не решил, нанимать ли монтаж, — предэтап: шанс продать связку «материал плюс работа»
ищет смежную категорию перед покупкой нового забора — классический мост-предэтап
прямой спрос: сравнивает готовые предложения по смете, а не по цене погонного метра
замещение категории — выбирает между технологиями, а не между подрядчиками, и достаёт его только Avito Ads
поздний этап: собирает несколько смет от разных компаний и сравнивает итоговую цену результата
тот же принцип в отделке — сравнивает состав работ и материалов, а не стоимость одной позиции
Объявление на каждый топ-кластер запросов вашей ниши. Внутри — цена результата и состав: материалы, работа, вывоз мусора, гарантия. Это сравнивают в первую очередь.
«забор из профлиста под ключ», «фундамент под ключ», «кровля из металлочерепицы под ключ»
Категория услуг: работа под ключ, выезд и замер, комплекты «материал плюс монтаж». Отдельная линия для тех, кто закупает оптом или ищет субподрядчика.
«строительство дома под ключ», «ремонт квартиры под ключ», выезд сметчика на замер бесплатно
Объявления-мосты в категориях этапа, который идёт перед вашим продуктом: демонтаж, вывоз мусора, подготовка участка. Клиент ещё не думает о вас, но через пару недель будет.
«демонтаж старого забора и вывоз мусора» приводит клиента, который через 2–3 недели закажет новый забор; «спил деревьев на участке» — того, кто готовится к фундаменту
Только Avito Ads: реклама по ключам смежной технологии и креатив-сравнение с привычным решением. Клиент уже готов платить — он выбирает не подрядчика, а между двумя способами решить задачу.
реклама по ключу «ленточный фундамент» показывает альтернативу тому, кто ищет «фундамент на винтовых сваях»; «забор из дерева» — тому, кто смотрит профлист
Одна ниша — заборы и ограждения, — чтобы показать, как выглядит рабочий аккаунт: топ-кластеры прямого спроса, комплекты, услуга и отдельно мосты предэтапа и замещения.
| Кластер спроса | Заголовок объявления | Что внутри |
|---|---|---|
| Забор из профлиста | Забор из профлиста под ключ | цена результата: материал, столбы, монтаж, гарантия |
| Забор из сетки рабица | Забор из сетки рабица с установкой | цена за пролёт с работой, без скрытых доплат за столбы |
| Ворота и калитки | Откатные ворота с автоматикой под ключ | комплект: полотно, привод, монтаж, пульт |
| Деревянный забор | Забор-штакетник из дерева под ключ | обработка антисептиком и монтаж включены в цену |
| Комплект | Забор, ворота и калитка — комплект под ключ | единая смета на весь периметр участка |
| Земляные работы | Установка столбов: бурение и бетонирование | услуга отдельно от материала — для тех, кто купил забор сам |
| Мост · предэтап | Демонтаж старого забора и вывоз мусора | объявление-мост: категория перед покупкой нового забора |
| Мост · предэтап | Спил деревьев и корчевание пней на участке | объявление-мост: этап перед установкой забора по периметру |
| Мост · замещение | Забор из профлиста или сетка рабица — что выбрать | сравнение технологий, ведёт на Avito Ads, а не на прямой поиск |
Мосты предэтапа и замещения не конкурируют с топ-кластерами за один и тот же спрос — они приводят человека раньше, чем он начал искать вас напрямую.
Те же тайминги, что и в ведении Авито под ключ, но сегменты и форматы — под сезонность и длинный цикл выбора подрядчика. Подробно про форматы и цены Avito Ads.
ретаргетинг на тех, кто смотрел объявления, плюс прямые ключи топ-кластеров
предэтап: демонтаж, вывоз строительного мусора, спил деревьев, доставка материалов
замещение: ключи смежной технологии — тип фундамента, материал забора, вид кровли
look-alike по базе плюс профессиональная аудитория: снабженцы, прорабы, дилеры стройматериалов
Разово на упаковку и настройку, и ежемесячно на ведение и показы — без агентской комиссии на бюджет площадки.
Рабочий бюджет с первого месяца — около 90 000 ₽/мес (ведение 45 000 + показы Ads от 30 000 + ведение Ads 15 000), плюс разово 40 000 ₽ на упаковку и настройку кампаний. В низкий сезон эту сумму не режут, а перекладывают в предэтап и B2B.
Цикл выбора подрядчика длинный, поэтому считаем не любой чат, а те шаги, что реально ведут к сделке.
чат или звонок, где клиент называет объект и просит смету, — не любое сообщение в переписке
не средняя по аккаунту: отдельно для прямого спроса, услуги, предэтапа и замещения — экономика у них разная
обращение без выезда почти никогда не доходит до сделки; доля выездов — лучший ранний индикатор
длинный цикл: клиент собирает несколько смет неделями, и первое обращение — это ещё не сделка
показывает, работают ли уровни 03–04 или бюджет утекает в дефицитный прямой спрос
доля ключевых объявлений в топ-3 выдачи по целевым запросам категории
Честно о случаях, где реклама на Авито не даст результата, — до того, как потрачен бюджет.
Нет фотографий собственных выполненных объектов — реклама приведёт на профиль, которому нечего показать
Бригада загружена заказами на весь сезон вперёд — рекламировать нечего продавать, сначала снять ограничение по мощности
Работа только в одном посёлке или доме — гео слишком узкое для площадки с десятками миллионов пользователей
Нет возможности выехать на замер — без выезда обращение с Авито не доходит до сметы и сделки
Бюджет меньше 30 000 ₽/мес на Avito Ads — показов не хватит на статистику по сегментам предэтапа и замещения
Зачисляете напрямую в кабинет площадки. Агентской комиссии и наценки на бюджет нет.
Карта спроса, сетка объявлений под кластеры, ставки и продвижение, отчёт по цене обращения раз в неделю. В тарифе «Два города» (55 000 ₽/мес) упаковка, запуск и Avito Ads — без доплат.
Кластеры спроса, состав сетки объявлений и ориентир по цене обращения для вашей категории.
Avito и Avito Ads — товарные знаки ООО «КЕХ еКоммерц». Excella не является представителем площадки. Цены на показы — по данным ads.avito.com на сентябрь 2026 и могут меняться.
