Студия А1, шоурум декоративных покрытий в Санкт-Петербурге, выводит на Авито собственную декоративную штукатурку MAVENS Elastico. Что сделали: стратегия выхода, анализ конкурентов, оформление магазина и объявлений, запуск.
- Клиент: Студия А1, шоурум декоративных покрытий в Санкт-Петербурге. Бренд: декоративная штукатурка MAVENS Elastico.
- Официальный сайт: lanors-spb.ru
- Магазин на Авито: MAVENS на Авито
Задача
Студия А1 выводит на Авито собственную декоративную штукатурку MAVENS Elastico. Стартовые условия жёсткие: пустой профиль, ни одного отзыва, бренд на площадке пока никто не ищет. Работать нужно сразу на два города, Петербург и Москву, а шоурум только в Петербурге.
Выложить прайс здесь не работает: магазин просто теряется среди сотен продавцов вёдер. Задача была другой. С первого дня MAVENS должен выглядеть как производитель со своим продуктом, а не как ещё один перекупщик.
Стратегия: продаём результат на стене, а не строку прайса
Начали с карты спроса по Вордстату. Разложили запросы на четыре уровня: фактуры, услуга нанесения, работы до декоративки (шпаклёвка, машинная штукатурка) и то, что декоративку заменяет (обои, покраска).
Главный вывод: грунт, базу и лак почти никто не ищет. Ищут эффект на стене: травертин, микроцемент, бетон, камень. Поэтому линейку продаём не позициями, а системой под фактуру. Одно объявление закрывает один эффект или одну комнату, а внутри весь состав системы, расход и цена за м².
Отсюда сетка объявлений: под каждую фактуру и каждую комнату (ванная, кухня, прихожая), отдельно для Петербурга и Москвы. Москва без адреса: материал отгружаем из Петербурга транспортной компанией, и это прямо сказано на странице магазина.
Запускаемся волнами, по одному-два объявления, дальше добавляем по данным. Так бюджет не уходит на гипотезы, которые не подтвердились.
Анализ: кто уже продаёт декоративку на Авито
Разобрали выдачу Авито по ключевым запросам в обоих городах: кто продаёт, что пишет в заголовках, какие цены, сколько отзывов, какие фото. Что увидели:
- Покупатель ищет мастера, а не ведро. Объявления с нанесением собирают кратно больше просмотров, чем объявления с материалом.
- Лидеры пишут в заголовке эффект и формат работы: «венецианская», «шёлк», «под ключ», «гарантия». Свойства покрытия (моется, для ванной, не трескается) не пишет никто.
- Доверие строят на дилерстве чужих брендов, стаже на площадке и отзывах.
- Материал в Петербурге продают в основном стройбазы: фасадные смеси большими вёдрами и с минимальной суммой заказа.
И честно про слабые места клиента: новый профиль без отзывов, цена выше, чем у мастеров из выдачи, бренд пока не на слуху. На каждое слабое место в оформлении нужен свой ответ.
Нажимая «Оставить заявку», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Отстройка: чем MAVENS не похож на соседей по выдаче
- Производитель, а не дилер. Материал, колеровка и мастера из одних рук. У конкурентов в основном чужие бренды.
- Свойства, которых нет ни у кого в выдаче. Эластичная, без волосяных трещин. Для ванной и кухни без пропитки. Моется губкой. Выносим это в первые строки описания и на отдельные слайды.
- Подготовка проще, чем под покраску. Elastico наносят на черновую штукатурку без шпаклёвки, шлифовки и стеклохолста. Этот аргумент перехватывает покупателя, который ещё выбирает между покраской и обоями.
- Любой цвет из своей лаборатории. Снимает главное возражение: «а будет ли мой цвет».
- Нанесём под ключ. Раз покупатель ищет мастера, в каждом объявлении с материалом есть блок про мастеров в обоих городах.
- Шоурум вместо обещаний. Образцы можно потрогать и проверить, как скатывается вода и отмываются пятна.
Заголовки при этом строим по законам выдачи: «Декоративная штукатурка» плюс эффект. Бренд уходит в описание, потому что MAVENS на Авито пока не ищут, а травертин ищут.
Дизайн: как упаковали магазин
Страница бренда. Баннер на фактуре с настоящего образца, блок коротких фактов о материале, секция «Москва и Петербург», фактуры, решения для ванной и кухни, колеровка, система материалов, реальные объекты, шоурум. Цвета из брендбука клиента, фирменный тёмно-зелёный. Все тексты сразу написаны под лимиты кабинета Авито, чтобы ничего не обрезалось.
Логотип и профиль. Аватар подогнан под круглую обрезку Авито. Название профиля составлено по правилам площадки, иначе Авито заменит его на «Пользователь». Заполнены доставка, оплата, адрес и часы шоурума.
Витрина и группы. Авито прикрепляет объявления к блокам страницы только по словам из заголовка, вручную выбрать нельзя. Поэтому в каждом заголовке стоит своё слово: травертин, микроцемент, камень, ванная, кухня. Блоки собираются сами и не ломаются, когда выходят новые объявления.
Объявления. Карусель, где у каждого слайда своя задача: обложка с эффектом, крупный план фактуры, интерьер, ключевое свойство, ведро с настоящей этикеткой, колеровка, сравнение с покраской, состав системы, реальный объект. Описание по одной схеме: эффект, цена за м², почему Elastico, подготовка, цвет, система, шоурум.
Фото. У клиента были макроснимки образцов и фото коммерческих объектов, а жилых интерьеров не было, хотя на Авито покупает частник. Взяли фото образцов из шоурума и по ним с помощью нейросети собрали визуализации жилых комнат: гостиная, спальня, кухня, ванная, прихожая. Каждый такой кадр подписан «Визуализация». Ведро взяли из брендбука, с настоящей этикеткой.
Уникальность. Своё фото и свой текст в каждом объявлении: похожие объявления одного продавца Авито скрывает. На картинках нет цен, контактов и адресов, как требуют правила площадки.
Скорость: бриф в среду, магазин в понедельник
Уложились меньше чем в неделю за счёт трёх вещей.
- Параллельная работа. Пока клиент отвечал на вопросы, через API Авито сняли состояние кабинета и обязательные поля, собрали генератор фида и анализ конкурентов.
- Ответы из материалов клиента. Каталоги, брендбук, презентации и лид-магниты прочитали сами. Клиенту задавали только те вопросы, ответа на которые нигде не было.
- Согласование короткими шагами. Каждое объявление уходило клиенту в PDF, правки вносили в тот же день. Публикация через автозагрузку: все объявления живут в одном файле, новая волна выходит без ручной рутины.
Как шли по дням:
- Среда. Бриф, аудит фото, ТЗ на визуал, первое объявление на согласование.
- Четверг. Сетка объявлений, анализ конкурентов, страница бренда. Профиль заполнен и ушёл на проверку Авито.
- Пятница. Правки по ответам клиента.
- Воскресенье. Фото образцов из шоурума, визуализации жилых комнат, новые объявления.
- Понедельник. Магазин оформлен, первые объявления опубликованы.
Что дальше
Объявления выходят волнами. Дальше решения только по данным: какая обложка и какой заголовок приносят контакты, какие фактуры спрашивают в каждом городе. Результаты в цифрах покажем во второй части кейса.
Посмотреть вживую
- Магазин на Авито: MAVENS на Авито
- Официальный сайт Студии А1: lanors-spb.ru
Так мы работаем с магазинами на Авито: продвижение на Авито и Avito Ads под ключ.
Нажимая «Оставить заявку», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.