Сколько стоит продвижение на Авито: три сметы

Вопрос «сколько стоит продвижение на Авито» смешивает четыре разные линии расходов: тариф самой площадки, продвижение объявлений внутри категории, рекламу Avito Ads и работу человека, который всем этим управляет. Пока их не разделить, любая цифра — что 15 000 ₽, что 150 000 ₽ — будет верной только наполовину.

Четыре линии расходов, которые считают одной

У продвижения на Авито нет одной цены, потому что у него нет одной задачи. Тариф площадки обеспечивает присутствие, продвижение объявлений поднимает то, что уже опубликовано, Avito Ads приводит спрос, которого без рекламы не будет, а работа человека связывает всё это в систему, а не в набор случайных действий.

Каждая линия отвечает за свой уровень захвата спроса: прямой спрос — ищут ваш продукт, услугу — ищут исполнителя, предэтап — ищут решение на шаг раньше, замещение — выбирают чужую категорию, хотя могли бы выбрать вашу. Тариф и продвижение объявлений работают только на первых двух уровнях; Avito Ads выходит на все четыре, потому что показывается не по позиции в категории, а по аудитории.

• Тариф Авито для бизнеса — присутствие на площадке: карточка компании и число активных объявлений, от 3 000 ₽/мес.
• Продвижение объявлений — поднятие в своей категории ставками и множителями, 15–20 тыс. ₽/мес.
• Avito Ads — показы и клики по аудиториям за пределами своей категории: старт от 5 000 ₽, рабочий бюджет от 30 000 ₽/мес.
• Работа — настройка, ведение, креативы и отчётность: от почасовой ставки фрилансера до тарифа агентства.

Когда подрядчик или объявление на фрилансе называют одну цифру — скажем, «продвижение от 20 000 ₽» — обычно речь об одной из четырёх линий, но без уточнения, о какой именно. Разница между 20 000 ₽ на продвижение объявлений и 20 000 ₽ на Avito Ads — это разница между тёплым спросом в своей категории и попыткой охватить всю площадку бюджетом, которого для этого объективно мало.

Дальше — по каждой линии отдельно: что она даёт, где её потолок и сколько стоит в деньгах. Потом — три готовые сметы, чтобы не считать с нуля.

Линия 1. Тариф Авито для бизнеса

Тариф для бизнеса — не реклама, а условие входа: без него часть функций (расширенная статистика, XML-фид, определённое число активных объявлений) недоступна. Цена начинается от 3 000 ₽ в месяц и растёт вместе с категорией и количеством объявлений — Авито считает не за факт присутствия, а за объём и специфику каталога.

Эта линия не приводит новых обращений сама по себе. Она задаёт потолок: сколько объявлений вообще можно вести и в каком статусе. Если бизнес продаёт три позиции, минимального тарифа хватит с запасом; если каталог растёт до полусотни карточек и нескольких городов, тариф вырастет вместе с ним — независимо от того, включена реклама или нет.

Например, сетка на 24 объявления — это уже другой порядок цифр, чем сетка на 96 в четырёх городах: во втором случае тариф подбирают под тот объём, который реально собираетесь вести, а не отдельно от него.

Экономить на этой линии смысла немного: разница между тарифами обычно меньше стоимости одного дня продвижения объявлений, а без нужного тарифа часть каталога может просто не поместиться в статус активных.

Линия 2. Продвижение объявлений внутри категории

Продвижение объявлений — это ставки и множители: ×2, ×5, ×10 к базовой позиции в выдаче категории. Оплата идёт за поднятие на срок, а не за результат — можно заплатить и не получить обращений, если спрос в категории уже разобран конкурентами.

Рабочий ориентир по деньгам — 15–20 тыс. ₽ в месяц; конкретная цифра зависит от конкуренции в категории и числа объявлений, которые нужно держать в топе одновременно. Это самая дешёвая линия захвата спроса, потому что она ловит уже тёплого покупателя — того, кто ввёл запрос и сам пришёл в категорию.

Продвигать имеет смысл не всю сетку сразу, а объявления на топ-кластеры запросов — те, где выше вероятность прямого обращения. Бюджет, равномерно размазанный по полусотне карточек, обычно проигрывает той же сумме, сосредоточенной на десяти самых частотных.

У линии жёсткий потолок: она не может привести больше обращений, чем есть прямых поисковых запросов в категории. Множитель ×10 не даёт в десять раз больше обращений — он двигает объявление в топ выдачи, а дальше работает обычная воронка: показ, клик, чат, сделка. Если позиция в топе уже не растит число обращений, следующий шаг — не повышать ставку ещё, а разбираться со слабым объявлением или медленным ответом в чате.

Обе первые линии — тариф и продвижение объявлений — можно включать и выключать без потерь: если сезон слабый, ставки можно снизить в любой момент, а тариф от этого не меняется. Это самые управляемые по риску деньги во всей смете — ошибиться здесь стоит дёшево и быстро исправимо.

Линия 3. Avito Ads

Avito Ads — медийная и нативная реклама по аудиториям: категориям и объявлениям, с которыми взаимодействовал пользователь, ключевым словам, интересам, гео. В отличие от продвижения объявлений, она не ограничена своей категорией — это единственная линия, которая физически может дотянуться до уровней «предэтап» и «замещение». Подробный разбор форматов, настроек аудиторий и площадок кабинета — на странице Avito Ads.

Форматы и цена показа

Оплата идёт за показы (CPM — цена за 1 000 показов) или за клики (CPC — цена за клик), а не за позицию объявления.

• Медийный стандарт — CPM от 214 ₽: широкий охват, первая волна и ретаргетинг.
• Баннер в профиле, HTML5 — CPM от 244 ₽: догоняет тех, кто уже смотрел объявления, — самая тёплая аудитория площадки.
• Видеореклама — CPM от 336 ₽: замещение категории, альтернатива за 10–15 секунд.
• Главная страница — CPM от 488 ₽: масштабирование, когда остальные форматы уже в пороге по цене обращения.
• Нативный формат — CPC от 1 ₽: встраивается в ленту объявлений, ведёт на объявление-мост.

Разброс цены — не произвол площадки, а логика воронки: чем холоднее аудитория и заметнее формат, тем дороже показ. Медийный стандарт — самый дешёвый, потому что показывается широко и без гарантии внимания; главная страница — самый дорогой, потому что там внимание пользователя ничем не разделено.

Кого можно таргетировать

Продвижение объявлений ловит только тех, кто уже в категории. Аудитории Avito Ads устроены шире и настраиваются комбинациями условий «и», «или», «не».

• категории и объявления, с которыми взаимодействовал пользователь;
• аудитории по ключевым словам;
• гео, пол, возраст, уровень дохода;
• look-alike по вашей базе и загруженные CRM-сегменты;
• профессиональная аудитория — B2B.

Волны запуска, а не единая кампания

Avito Ads запускают не одной кампанией на всё сразу, а волнами — каждая нацелена на свой уровень спроса и стартует в своё время.

• Волна 1, недели 1–2 — тёплые и свои: ретаргетинг на тех, кто смотрел объявления, плюс прямые ключи.
• Волна 2, недели 3–6 — предэтап: ключи категории, которая идёт перед вашим продуктом, ведут на объявление-мост.
• Волна 3, недели 5–10 — замещение категории: ключи смежных категорий и интересы, видео работает лучше баннера.
• Волна 4, от 2 месяца — look-alike и B2B: похожая аудитория по своей базе и таргетинг на профессионалов.

Волны накладываются друг на друга не случайно: пока первая уже даёт обращения, вторая только набирает статистику, а четвёртая обычно недоступна на маленьком бюджете просто потому, что до неё не доходит очередь по деньгам.

Сколько показов купит бюджет

Возьмём бюджет 47 000 ₽ и разведём его по трём форматам под разные волны: 20 000 ₽ на медийный стандарт (214 ₽ CPM) — это 20 000 ÷ 214 × 1 000 ≈ 93 000 показов; 15 000 ₽ на баннер в профиле (244 ₽ CPM) — ещё около 61 000 показов; 12 000 ₽ на видеорекламу (336 ₽ CPM) — порядка 36 000 показов.

Итого — около 190 000 показов за 47 000 ₽ по трём форматам и трём волнам одновременно. Показы — не обращения: сколько из них станет обращением, зависит от креатива, посадочной страницы (объявления-моста, а не общего профиля) и самой аудитории. Цену обращения это не гарантирует, только даёт объём, на котором её можно измерить.

Нативный формат считается иначе — не за показы, а за клик, от 1 ₽. На условные 12 000 ₽, направленные только в нейтив по нижней границе цены, формально можно купить до 12 000 кликов, но на практике ставка растёт вместе с конкуренцией за аудиторию, и нижняя граница CPC работает только в неконкурентных сегментах.

Поэтому нейтив обычно берут не вместо медийных форматов, а вместе с ними — как мост в объявление на самых тёплых сегментах, где цена клика ещё держится у нижней границы.

Когда включать Avito Ads

Минимальный старт кампании — от 5 000 ₽, но это деньги на тест, а не на канал: такого бюджета не хватит на статистику по сегментам. Рабочий бюджет, на котором можно за 14 дней получить первый срез цены обращения по сегментам, — от 30 000 ₽ в месяц. Ниже этого порога Avito Ads технически включить можно, управленчески — рано.

Раньше рекламы должна появиться сетка объявлений: если вести трафик на общий профиль вместо объявления-моста под конкретный кластер спроса, обращение выйдет дорогим, и виновата будет не реклама, а её посадочная страница. Подробнее о том, как собирать бюджет Avito Ads по волнам и форматам, — в материале бюджет Avito Ads.

Каждый креатив в Avito Ads дополнительно проходит модерацию и регистрацию в ОРД: erid присваивается уже после одобрения, а не в момент загрузки. Из четырёх линий это единственная, где между оплатой и первым показом стоит отдельный юридический шаг.

Линия 4. Работа: кто ведёт кабинет

Тариф, продвижение объявлений и Avito Ads оплачиваются напрямую в кабинет — агентской комиссии с бюджета в принципе не бывает, комиссию берут за работу, а не за деньги площадке. Четвёртая линия — это как раз работа: карта спроса, сетка объявлений, ставки, креативы под каждую волну, модерация, ОРД и еженедельный пересчёт по кластерам.

Свой специалист

Штатный специалист обходится в оклад плюс налоги плюс рабочее место — эту цифру каждый бизнес знает по своему городу и рынку труда лучше любой статьи. Проблема не в сумме, а в объёме компетенций, которые должны закрываться одним человеком:

• разбираться в семантике и категориях Авито, чтобы строить сетку объявлений;
• вести ставки и множители продвижения объявлений;
• собирать медийные, HTML5 и видеокреативы под каждую волну Ads;
• знать требования ОРД и ЕРИР и не срывать маркировку;
• читать отчёт по кластерам, а не по среднему аккаунту, и вовремя переливать бюджет между сегментами.

На практике это либо специалист, который делает всё поверхностно, либо несколько человек на part-time, чья суммарная стоимость быстро обгоняет фиксированный тариф агентства. Разово к этому добавляются упаковка профиля и запуск, а также настройка Avito Ads — по объёму работы это не месячная задача, а первичная, которую оплачивают отдельно от оклада.

Агентство и его тарифы

Разово и ежемесячно в этой линии — разные деньги: разово оплачивается запуск (упаковка профиля, настройка Avito Ads), а ежемесячно — то, что должно повторяться каждую неделю: ставки, срез по кластерам, ротация креативов. Смешивать их в одну сумму в презентации подрядчика — способ спрятать, сколько стоит именно постоянная работа.

Разово вне тарифа 01 — упаковка и запуск (30 000 ₽) и настройка Avito Ads (10 000 ₽); ведение Ads отдельно от тарифа 01 стоит 15 000 ₽ в месяц или 15% бюджета. В тарифе 02 обе разовые статьи и ведение Ads уже включены, поэтому тот же объём работы по отдельности обошёлся бы дороже месячной цены тарифа.

У Excella три тарифа ведения: 45 000 ₽/мес — один город, прямой спрос и услуга; 55 000 ₽/мес — два города, все четыре уровня захвата спроса, Avito Ads, упаковка и запуск без доплат; 75 000 ₽/мес — тот же полный набор на четырёх городах. Полный список тарифов и разовых работ — на странице цены Excella, состав работ по каждому уровню спроса — на странице ведение Авито под ключ.

Арифметика простая: если оклад штатного специалиста в вашем городе выше 45–55 тыс. ₽ и при этом придётся отдельно платить за креативы, ОРД и настройку Avito Ads, тариф агентства с тем же набором задач может оказаться дешевле, а не только удобнее. Если оклад ниже, а каталог небольшой, свой человек на part-time может быть выгоднее. Общего ответа нет — есть сумма, которую нужно сравнить именно для своего города и объёма.

Как считается цена обращения и почему у неё нет одной нормы

Цена обращения — это расходы линии, делённые на число обращений, которые она принесла: заявок, звонков или сообщений в чат. Считать её нужно по каждой линии отдельно, а не по общей сумме бюджета — иначе непонятно, окупается продвижение объявлений или средняя цена растёт из-за Avito Ads.

Рыночный разброс цены обращения на Авито — 33–142 ₽, с большой разницей по нишам. Разброс объясняется не качеством работы, а самим спросом: в одной категории прямой запрос стоит 40 ₽, потому что конкуренция низкая и покупатель уже определился, а в другой — 130 ₽, потому что решение принимается долго и через несколько площадок сразу.

Перенести чужую цифру в свою нишу нельзя — категория, регион, сезон и качество витрины у каждого бизнеса свои. Собственную цену обращения показывает только первый месяц работы: до этого момента любая оценка — предположение, а не факт.

Чем холоднее уровень спроса, тем обращение дороже — это следует из самой механики: прямой спрос уже искал продукт и почти готов написать, а замещение ещё выбирает между категориями и по определению реагирует реже на то же число показов. Поэтому смета с бюджетом на все четыре уровня почти всегда даёт более высокую среднюю цену обращения, чем смета, ограниченная прямым спросом, — и это не признак того, что деньги потрачены хуже.

Чем меньше показов купил бюджет, тем менее надёжен ранний срез: пара обращений на тысячу показов может быть случайностью, а не сигналом. Поэтому 30 000 ₽ считается рабочим порогом Avito Ads — это не круглое число, а минимальный объём показов, на котором различие между сегментами уже видно, а не тонет в шуме.

Разрез отчёта здесь тоже имеет значение: усреднённая цена обращения по всему аккаунту прячет и очень дешёвые, и очень дорогие сегменты внутри одной цифры. Отчёт по кластерам — по каждому топ-запросу и по каждой Ads-волне отдельно — единственный способ увидеть, где деньги работают, а где просто тратятся.

На саму цену обращения влияет не только бюджет, а ещё как минимум четыре фактора, которые в деньгах напрямую не выражаются:

• конкуренция в категории — чем больше похожих объявлений с похожей ценой, тем дороже обращение при том же бюджете;
• скорость ответа в чатах — Авито понижает медленные объявления, и это работает как скрытая надбавка к цене обращения;
• качество витрины и текста объявления — одна и та же ставка на слабом объявлении и на объявлении с ценой результата даёт разную конверсию показа в контакт;
• соответствие креатива уровню спроса — предложение для замещения категории не работает как объявление для прямого спроса, даже если бюджет и формат одинаковые.

Больший бюджет на Авито покупает охват и скорость проверки гипотез — не более низкую цену обращения.

Три сметы на практике

Дальше — три сметы на месяц: 30 000 ₽, 100 000 ₽ и 300 000 ₽. В каждой — что включено по четырём линиям, до какого уровня спроса она дотягивается и чего ей не хватает. Ориентир по цене обращения — тот же рыночный диапазон 33–142 ₽ из предыдущего раздела; своя цифра в каждой смете появляется только после первого месяца работы.

Суммы округлены до удобных чисел ради примера: реальная смета почти никогда не выглядит ровно как 30 000 или 300 000 ₽. Но структура из четырёх линий и вывод по уровням спроса в ней работает одинаково — независимо от точной цифры бюджета.

Смета на 30 000 ₽/мес: точка входа

Уровень захвата спроса — только прямой спрос, отчасти услуга, если сам продукт — услуга в своей категории. Предэтап и замещение недостижимы: до них дотягивается только Avito Ads, а рабочего бюджета для него в этой смете нет.

Смета не может расширить спрос за пределы того, что и так ищут в категории, пережить сезонный спад без падения обращений или профинансировать съёмку и креативы сверх того, что уже готово. Цена обращения здесь обычно ближе к нижней части диапазона 33–142 ₽ — прямой спрос дешевле остальных уровней, но точную цифру покажет только первый месяц.

Смета на 100 000 ₽/мес: рабочий канал

На 47 000 ₽ бюджета Avito Ads — около 190 000 показов по трём форматам (расчёт в разделе про Avito Ads). Этого достаточно, чтобы за 14 дней получить первый срез цены обращения по сегментам: прямой спрос, услуга и предэтап уже покрыты Ads-волнами, а первые тесты по замещению категории можно запускать на видео небольшим бюджетом внутри тех же 47 000 ₽.

Смета не может держать премиальное размещение на главной странице (от 488 ₽ CPM) в заметном объёме — оно съест бюджет быстрее остальных форматов, вести полноценную сетку одновременно в нескольких городах или заменить полную ставку специалиста: 30 000 ₽ на работу хватает на часть занятости, не на полный рабочий день с креативами и отчётностью. Цена обращения здесь может лежать в любой точке диапазона 33–142 ₽: чем больше бюджета уходит в холодные сегменты, тем выше средняя цена, потому что там ниже готовность купить прямо сейчас.

Смета на 300 000 ₽/мес: все четыре уровня

202 000 ₽ бюджета Avito Ads можно развести по всем четырём волнам сразу: 40 000 ₽ на баннер в профиле (244 ₽ CPM) — около 164 000 показов на тёплую аудиторию; 50 000 ₽ на медийный стандарт (214 ₽ CPM) — около 234 000 показов на предэтап; 60 000 ₽ на видео (336 ₽ CPM) — около 179 000 показов на замещение категории; 52 000 ₽ на главную страницу (488 ₽ CPM) — около 107 000 показов на масштабирование. Суммарно — порядка 684 000 показов в месяц по всем уровням спроса одновременно.

Это первая смета, где имеет смысл говорить о системе, а не о канале: карта спроса, отдельные креативы под каждую волну, срез по кластерам каждые 14 дней и перелив бюджета в то, что уже в пороге.

Чего смета всё ещё не может: гарантировать цену обращения ниже рыночного порога. Нижняя граница диапазона 33–142 ₽ встречается в нишах с изначально дешёвым спросом, а не там, где просто потрачено больше денег. Больший бюджет покупает охват и скорость проверки гипотез, а не более низкую цену за лид.

Что объединяет все три сметы

Во всех трёх бюджет растёт не линейно по одной линии, а расширяется по уровням спроса: каждая следующая смета не увеличивает продвижение объявлений в разы, а добавляет то, до чего предыдущая просто не дотягивалась — сначала Avito Ads, потом его рабочий объём на все четыре волны.

Разница между 30 000 ₽ и 300 000 ₽ — это не одна и та же услуга в другом масштабе, а другой набор уровней спроса. Сравнивать смету на 20 000 ₽ в месяц и смету на 200 000 ₽ в месяц по цене обращения бессмысленно: они ловят разные по температуре сегменты, и дороже за обращение — не значит хуже потрачено.

Сезонность и категория меняют состав сметы, а не только сумму

Три сметы выше — это состав на обычный месяц. В низкий сезон и в конкурентных категориях состав внутри той же суммы меняется, а не просто уменьшается или растёт.

В сезонный спад прямой спрос — продвижение объявлений и первая волна Avito Ads — естественно проседает: люди меньше ищут продукт прямо сейчас. Логичный ответ — не снижать общий бюджет, а перекладывать его в предэтап и B2B: тех, кто планирует покупку заранее, сезонность касается меньше.

В высококонкурентной категории те же 15–20 тыс. ₽ на продвижение объявлений могут не поднимать позицию заметно — конкуренты держат такие же ставки. Тогда разумнее перенести часть этого бюджета в Avito Ads: там конкуренция считается по аудитории, а не по позиции в одной и той же выдаче.

• сезонный спад — часть бюджета из волны 1 (тёплые и прямые) в волну 2–3 (предэтап и замещение);
• высокая конкуренция в категории — часть бюджета продвижения объявлений в Avito Ads;
• низкая конкуренция и явный прямой спрос — наоборот, держать основной бюджет в первых двух линиях: там цена обращения обычно ниже.

Само по себе перераспределение не меняет общую сумму сметы — 30 000, 100 000 или 300 000 ₽ остаются теми же. Меняется то, какая линия внутри них получает больше денег в конкретном месяце.

Что обычно забывают посчитать

Четыре линии расходов покрывают тариф, ставки, показы и работу по ведению. Они не покрывают производство — то, что нужно один раз или регулярно докупать сверху, даже если смета на бумаге сходится.

• Креативы под каждую волну. Баннер, HTML5 и видео — разные форматы под разные волны, а не один баннер на всё; их производство — отдельная статья, не входящая в CPM.
• Съёмка фото. Витрина объявлений и креативы Ads держатся на одних и тех же фотографиях продукта — без них даже готовый бюджет упирается в то, что показывать нечего.
• Маркировка рекламы. Каждый креатив в Avito Ads регистрируется в ОРД и получает erid при запуске, а данные передаются в ЕРИР — это не опция, а требование к любой интернет-рекламе в России.
• Время на модерацию. Часть объявлений и креативов не проходит с первого раза; на переписывание и повторную загрузку нужен запас по срокам, а не только по деньгам.

По отдельности каждая статья выглядит небольшой, но вместе они способны стоить как целая линия расходов — сравнимо с месячным бюджетом продвижения объявлений. Комплект креативов под четыре волны у фрилансера может стоить и несколько тысяч, и несколько десятков тысяч рублей — точная цифра зависит от исполнителя и объёма, а не от площадки, поэтому назвать её одним числом здесь нельзя.

Смета, в которой нет ни одной из этих статей, скорее всего, просто не считала производство, а не нашла способ обойтись без него.

Как читать смету «под ключ»

Формулировка «под ключ» ничего не гарантирует сама по себе — она означает разный набор работ у разных подрядчиков. Прежде чем сравнивать цену, стоит проверить пять пунктов.

1. Разбита ли смета по четырём линиям отдельно, или тариф, продвижение и Ads спрятаны в одну строку — тогда непонятно, за что именно платятся деньги.
2. Куда идёт рекламный бюджет — напрямую в ваш кабинет Авито или через посредника с комиссией. Комиссии за сам бюджет в честной схеме быть не должно: комиссия — это цена работы, а не наценка на показы.
3. До какого уровня спроса доходит предложение — только прямой спрос и услуга, или все четыре уровня, включая предэтап и замещение через Avito Ads.
4. Что из разовых работ входит в цену: упаковка профиля и запуск, настройка Avito Ads, производство креативов, — а что оплачивается отдельно и по какому прайсу.
5. Когда появится первый срез цены обращения по сегментам и когда цифры станут стабильными: 14 дней — минимум для среза, третий месяц — минимум для устойчивых цифр. Обещание результата раньше этого срока — повод переспросить, на чём оно основано.

Показательный признак слабой сметы — единая строка «продвижение под ключ, от 25 000 ₽ в месяц» без разбивки по линиям. За такой суммой может стоять только тариф и продвижение объявлений без единого рубля на Avito Ads — то есть предложение технически ограничено уровнем прямого спроса, даже если в презентации упомянуты все четыре уровня захвата спроса.

Если подрядчик не может ответить на эти пять пунктов до подписания, деньги, скорее всего, уйдут в одну усреднённую строку без возможности понять, какая из четырёх линий сработала, а какая — нет. Разбор того, на что смотреть при выборе подрядчика целиком, — в материале как выбрать агентство для Авито.

Если бюджет действительно маленький

Когда свободных денег меньше 30 000 ₽ в месяц, порядок трат обратный тому, что предлагает реклама: сначала — то, что бесплатно или почти бесплатно, потом — платное продвижение, и только в последнюю очередь — Avito Ads.

1. Упаковать профиль и сетку объявлений. Один кластер запросов — одно объявление с ценой результата, а не общий профиль с прайсом. Это стоит времени, не денег, и без этого шага платное продвижение просто поднимет слабое объявление выше в выдаче.
2. Проверить скорость ответа в чатах. Авито понижает объявления с медленными ответами — комиссия за скорость реакции ничем не отличается от денежной, просто её не видно в смете.
3. Включить минимальный тариф и продвижение объявлений. Это единственные две линии, которые дают результат при бюджете от 20–25 тыс. ₽ в месяц — Avito Ads на таком бюджете технически включается, но статистику для решений собрать не успевает.
4. Копить бюджет на Avito Ads, а не размазывать его. Тестовые 5 000–10 000 ₽ в месяц на рекламу почти наверняка уйдут без измеримого результата; тот же бюджет, накопленный за два-три месяца до рабочего порога в 30 000 ₽, даст первый настоящий срез цены обращения.

Ускорять этот путь искусственно — плохая идея: тестовый бюджет Avito Ads, потраченный до того, как накоплен рабочий порог, обычно просто расходуется без статистики, которую потом можно использовать.

Это не значит, что маленький бюджет заперт навсегда: две первые линии стабильно окупаются на прямом спросе и создают базу — сетку объявлений и рейтинг профиля, — на которую потом ложится Avito Ads без потери эффективности.

Если категория конкурентная даже на входе, экономия на упаковке профиля обходится дороже, чем кажется: слабое объявление проигрывает не только в продвижении, но и обесценивает будущий бюджет Avito Ads — реклама просто приведёт трафик на то же слабое предложение.

Вывод

«Сколько стоит продвижение на Авито» — вопрос без одного числа, потому что за ним стоят четыре разные линии расходов с разным потолком: тариф даёт присутствие, продвижение объявлений — тёплый прямой спрос, Avito Ads — доступ к предэтапу и замещению категории, а работа связывает всё это в систему, которая пересчитывается каждые 14 дней, а не запускается один раз и забывается.

Три сметы — 30 000, 100 000 и 300 000 ₽ — показывают не идеальные цифры, а порядок: сначала линии, которые точно окупаются на прямом спросе, потом рабочий бюджет Avito Ads, и только затем — расширение на предэтап и замещение категории. Свою цену обращения любая ниша узнаёт одинаково — не из чужой статьи, а из собственного первого месяца.

Автор материала

Максим Сивцев

Основатель и генеральный директор Excella

Все материалы автораПрофиль